要做好保险销售工作，你可以遵循以下步骤和策略：

1. 理论学习与知识储备

加强理论学习：提高个人的理论素养，不断充实知识面。

掌握业务知识：熟悉主要和冷门保险业务知识，了解政策理论水平及操作流程。

2. 客户服务与沟通

诚信服务：对待客户要诚信，言行一致，急客户所急，想客户所想。

勤于沟通：经常与客户交流，了解客户需求，及时调整营销策略。

细致入微：在营销前对客户有充分了解，发掘合作潜力。

创新服务：结合新的营销理念和服务方式，满足客户日益提高的服务需求。

3. 销售技巧与心态

认可身份：认可销售保险的身份，多学习产品知识，与保险公司专员沟通。

建立自信：自信源于形象气质、专业度、言谈举止等，自信的态度能赢得客户信任。

超强执行力：定下目标后要严格执行，克服各种困难。

锲而不舍：做好长时间不开单的准备，持之以恒地追求销售成功。

4. 市场营销与电话销售

电话销售技巧：在电话销售中，要快速把握消费者心理，关心客户，正确处理反对与拒绝。

5. 产品与客户需求匹配

量身定做：根据客户的财务状况、家庭结构等，帮助客户分析保险需求，选择合适产品。

6. 售后服务

重视售后服务：保险最终价值体现在服务上，优秀的营销员要做好售后服务工作。

7. 应对客户拒绝

分析拒绝理由：遇到客户拒绝时，分析原因并采取相应对策。

8. 激发客户需求

主动热情：以积极主动的态度接近客户，激发保险需求。

9. 持续学习与自我提升

不断学习：学习顾客心理学、行为科学、社会学等多学科内容，并在实践中总结。

10. 超越客户预期

提供惊喜：努力使产品和服务超出客户预期，提高客户满意度和购买意愿。

通过上述步骤和策略，你可以更好地进行保险销售工作。记住，销售保险不仅是交易，更是建立信任和长期关系的过程。保持专业、诚信和持续学习的态度，将有助于你在保险行业中取得成功