琴行销售吉他时，可以采取以下策略来吸引顾客并提高销售效果：

了解顾客需求

询问顾客购买吉他的目的，是为了娱乐、学习还是专业表演。

产品特点介绍

突出吉他的音质和材料，根据顾客的需求推荐适合的吉他。

提及吉他适合的风格，如摇滚、民谣、流行等。

附加服务

提供吉他课程，让顾客了解通过学习可以提升的弹奏技巧。

客户筛选

针对有购买意向的顾客进行沟通，如年前有购买计划、关心孩子学琴的家长或有考级比赛意向的家长。

沟通方式

在疫情期间，利用电话或视频通话等有效沟通方式，避免使用可能降低成交率的语音或文字消息。

活动话术

设计吸引人的促销活动话术，比如疫情期间的特别优惠或分期付款方案。

品牌代言

找知名乐手代言，利用他们的影响力提升品牌知名度和吉他吸引力。

二手市场

探索二手市场销售，为预算有限的顾客提供性价比较高的选择。

通过上述策略，琴行可以更加专业和有针对性地向顾客介绍吉他，从而提高销售效率和顾客满意度