好的销售通常具备以下特征和能力：

业绩达标 ：能够达到或超过预定的销售目标和业绩指标。

利润达标：

不仅追求销量，也注重销售所带来的利润。

客户关系维护

不与同事争抢客源，维护良好的团队合作关系。

不与顾客争吵，保持专业和友好的服务态度。

客户转介绍数量多，表明客户满意度高。

销售知识与技能

熟悉所销售的产品或服务，能够用客户易于理解的方式解释其特点和优势。

了解市场趋势、竞争对手情况以及客户需求。

个人品质

对成功有强烈的渴望和自我驱动力。

具备高比例的忠诚客户和复购率。

良好的沟通能力，能够清晰、准确地表达观点，并善于聆听客户需求。

具备自信，能够在面对客户反馈和问题时保持冷静和自信。

具有抗压能力，能够在压力下保持清晰的思维和有效的应对。

良好的团队合作精神，能够与同事协作，互相支持。

主动学习成长，不断提升个人的销售技能和市场知识。

职业道德：

遵守职业道德，诚信对待客户和同事。

客户服务

处处为客户着想，提供超出期望的服务。

主动承担责任，积极解决客户和上司的问题。

经常帮助同事和客户，建立良好的客户关系。

市场敏感度：

能够快速识别潜在客户，并聚焦于能够解决客户痛点和需求的产品或服务。

应变能力：

能够根据不同客户的反应灵活调整销售策略。

诚信与专业：

建立客户的信任，以专业可靠的形象赢得客户的尊重。

这些特征和能力共同构成了一位优秀销售人员的基础，使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。