在与大客户进行谈判时，以下是一些有效的策略和技巧：

深入了解客户需求

提前准备：收集客户信息，包括业务模型、市场挑战和目标。

提问技巧：使用开放性问题，鼓励客户分享更多信息。

倾听技巧：认真倾听客户的观点和问题，展示理解和共鸣。

挖掘隐含需求：注意客户可能不会直接提出的需求。

设定明确的谈判目标

优先级排序：确定哪些目标最重要。

量化目标：如果可能，将目标定量化。

建立信任和关系

先让客户喜欢你：通过共同兴趣建立关系。

专业性与信任：确保业务人员对产品了解透彻，建立专业信任。

掌握谈判技巧