在与顾客沟通结尾款时，以下是一些有效的策略和步骤，可以帮助您顺利地收回款项，同时保持与顾客的良好关系：

沟通策略

了解客户情况

在催款之前，了解客户未结清尾款的具体原因。

如果客户确实遇到财务困难，可以考虑提供分期付款的选项。

建立信任

强调公司的信誉和与客户的长期合作关系。

提及过往的合作成功案例，以及客户对公司的正面评价。

明确沟通目的

在信息或对话中明确尾款的金额、截止日期和付款方式。

提供清晰的指引，帮助客户理解如何支付尾款。

保持礼貌和专业

使用礼貌和专业的语言，避免使用威胁或过于强硬的措辞。

表达对客户的尊重和感谢，以及对合作的重视。

提供解决方案

如果可能，提供一些灵活的付款安排，如延期付款或分期付款。

询问客户是否有任何疑问或需要帮助的地方。

沟通步骤

开头问候

使用客户的姓名或尊称，例如“尊敬的客户/先生/女士”。

提及订单详情

简要提及相关的订单或交易细节，包括订单编号、产品名称和数量。

明确尾款信息

指出尾款的金额和截止日期，确保客户清楚应支付的具体金额和期限。

提供付款方式

说明支持的付款方式，如银行转账、支付宝、微信支付等。

表达感谢

对客户的合作表示感谢，并重申对他们的支持和信任的重视。

结束语

使用适当的结束语，如“祝您生意兴隆”或“期待继续合作”。

示例信息

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尊敬的客户，

您好!我是某某公司的某某，非常感谢您与我们公司的合作。根据我们的记录，您订购的产品已经按时按质完成，并且您已经支付了80%的货款。

现在，根据合同规定，20%的尾款已经到期。我们理解您可能有一些临时的财务安排，但为了不影响我们的合作关系，我们恳请您能在近期内结清尾款。尾款金额为XXXX元，截止日期为XXXX年XX月XX日。

我们提供多种付款方式供您选择，包括银行转账、支付宝或微信支付。再次感谢您的支持与合作，期待继续为您提供优质的服务和产品。

祝商祺!

某某公司某某

联系方式：XXX-XXXX-XXXX

请根据具体情况调整上述信息，确保沟通既专业又充满诚意。