述求（Appeals）在品牌营销和品牌传播中是一个重要概念，它指的是在广告或其他营销手段中，为了吸引和说服目标受众，而强调商品或服务的特定特点或优势。述求点不明确的广告往往难以达到预期效果。

述求可以分为两类：

1. 感性述求（Emotional Appeals）：侧重于情感上的触动，通过激发受众的情感反应来影响其决策。

2. 理性述求（Rational Appeals）：侧重于逻辑和事实的陈述，通过提供证据和论据来说服受众。

理解述求的概念和分类对于创建有效的广告和营销策略至关重要