谈判通常可以分为以下几个阶段：

准备阶段

收集和分析对方信息。

明确自己的谈判目标和底线。

组织合适的谈判团队。

准备相关资料和案例。

开局阶段

建立信任和良好的谈判氛围。

进行自我介绍和团队介绍。

明确谈判目的和议程。

摸底阶段

相互旁敲侧击，了解对方意图和期望。

采取策略如投石问路、虚张声势等。

拉锯阶段 （或称僵持阶段）：

双方较量实力和智慧，出难题挑剔毛病。

可能采用的策略包括“失踪”计策等。

让步阶段

了解何时让步及如何让步。

可能的策略有步步为营、先软后硬等。

促成阶段

谈判的最后阶段，关键阶段之一。

达成共识，落实协议。

签约阶段

完成所有谈判条款的确定。

签署合同，确保双方权益。

这些阶段可能根据具体情况和谈判风格有所调整，但它们提供了一个基本的框架来指导商务谈判的进程