谈判理论是指导谈判实践的一系列概念和原则，以下是一些常见的谈判理论：

谈判力学的概念

杠杆原理：谈判双方比较彼此的筹码，谁掌握更多筹码，谁就更有可能获胜。

说服三步曲：

拥有特质：通过个人形象和专业素质营造良好的谈判氛围。

发掘动人理由：包括诱因和反诱因，引导对方合作。

拿出证据：使用统计数字、实验报告等证据说明利害关系。

商业纠纷谈判公司常用的理论

谈判策略理论：合作式与竞争式谈判策略。

利益理论：明确双方利益点，寻找共同接受的解决方案。

BATNA理论：了解自己的最佳替代方案，增强谈判底气。

沟通理论：有效的沟通是商务谈判成功的关键。

国际商务谈判中的理论

需求层次理论、 基本需求理论、 实力决定论、 原则谈判理论和谈判结构理论。

商务谈判需要理论

需要的概念与层次：动机是行动的直接原因，需要是人的一切行动的原动力。

商务谈判的基本策略

时机策略：如忍耐、出其不意、造成既定事实等。

方法方位策略：如合伙、借势、以攻为守等。

变通策略：如以己方力量逼对方让步、彼此妥协等。

公平理论与谈判

人们对不公平感的消除和公平的判定标准。

谈判学理论学派划分

包括历史描写派、分析研究派、结构动机派、博弈论派、个性类型派、有效行为派、谈判过程派、角色实验派等。

谈判中的基本理论和知识

需求理论知识：了解谈判双方的需求，确定谈判技巧的有效性。

这些理论为商务谈判提供了框架和指导，帮助谈判者更有效地达成满意的协议。