在与客户跟进时，以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助你更有效地与客户建立联系并推进业务：

1. 了解客户需求

通过初步沟通了解客户的业务目标、挑战和需求。

收集客户的行业背景、公司规模、决策流程等信息。

2. 设定明确的跟进计划

制定跟进的时间表、频次以及目标（如确认意向、建立关系）。

确保计划具有可行性和针对性。

3. 多渠道跟进

使用电话、邮件、社交媒体、视频会议等多种方式与客户保持联系。

根据客户的偏好和实际情况选择合适的沟通方式。

4. 保持积极态度和耐心

对客户的疑问和需求给予及时、准确的回应。

积极寻求解决方案，尊重客户的决策过程和时间安排。

5. 定期回顾和调整跟进策略