婚庆谈单的开场可以遵循以下步骤和策略：

自我介绍与信任建立

首先，进行自我介绍，并确保赢得新人的基本信任。

通过询问一些初步问题，如婚礼的日期、地点、规模等，来收集信息。

了解客户需求

询问新人的喜好，包括婚礼的主题、颜色、风格等。

注意观察新人的举止和言谈，这有助于你更好地理解他们的需求。

展示案例与作品

展示过往成功案例，尤其是那些符合新人喜好的婚礼设计。

提供精美的婚礼作品图片，让新人直观感受婚礼的风格和氛围。

倾听与观察

在交谈中，多听少说，注意观察新人的反应和表情。

记录下新人的话语和关注点，这有助于后续的沟通和谈判。

提供解决方案

根据新人的需求和痛点，提供个性化的解决方案。

强调你的服务如何帮助新人解决婚礼筹备中的问题，并放大解决后的快乐。

保持专业与尊重

在整个过程中保持专业态度，并尊重新人的意见和选择。

表现出你珍惜每一对新人，不急于求成，同时也表明你的生意很忙，不缺少客户。

结束语与后续跟进

在结束谈话时，简要总结讨论的要点，并询问新人是否还有其他问题或需要进一步讨论的地方。

安排后续跟进，可以是电话或面对面的进一步沟通，以保持与新人之间的联系。

以上步骤可以帮助你在婚庆谈单中有效地开场，并建立起与新人之间的良好沟通。记得在谈单过程中始终保持耐心和细心，以便更好地理解新人的需求并提供满意的服务