大客户销售是指企业针对具有高购买力、高战略价值或较大规模需求的客户进行的专业销售活动。这些客户通常是企业收入的重要来源，对企业的生存和发展至关重要。大客户销售的特点包括：

客户规模：

客户通常是企业或机构中的大型企业或机构。

购买力：

客户具有较大的购买力和需求规模。

战略价值：

大客户可能对企业有特殊的战略意义，对企业的长期发展有显著影响。

销售策略：

需要特殊的销售策略和技巧，以满足客户需求，建立长期合作关系。

个性化服务：

通常需要提供个性化的产品和服务来满足客户的特殊需求。

复杂流程：

大客户的采购流程往往比较复杂，决策周期长，需要企业投入更多的资源和精力。

大客户销售对企业来说至关重要，因为它不仅影响企业的销售额和利润，还关系到企业的市场竞争力和长期发展。