开发工业品经销商需要遵循一系列步骤和策略，以下是一些关键要点：

1. 市场研究

了解市场需求：研究目标市场的需求、竞争对手、价格和市场趋势。

SWOT分析：运用SWOT分析法评估自身优势和劣势，以及市场机会和威胁。

2. 品牌定位

品牌声誉：确定品牌定位和声誉，确保经销商能在市场中推广产品。

3. 经销商选择

评估标准：选择具有良好信誉、市场影响力、配送能力和管理水平的经销商。

合作谈判：与经销商洽谈，了解其业务、经营理念等，并重点谈判合作细节。

4. 建立合作关系

互惠互利：与经销商建立长期、互惠互利的合作关系。

沟通与培训：保持与经销商的沟通，提供必要的培训和支持。

5. 销售政策与产品营销