招生销售是一个涉及多个环节和技巧的工作，以下是一些关键要点和策略，可以帮助你更好地进行招生销售：

关键技巧

了解客户需求

通过电话预约、到校试课等方式了解家长和孩子的具体需求。

对客户资料进行分类和分析，以提供个性化的服务。

有效沟通

在电话预约时，自我介绍要清晰、准确、简洁。

在试课时，注意观察家长和孩子的反应，并有针对性地介绍课程。

话术准备

准备常见问题的回答，并不断修改和完善。

借鉴优秀销售冠军的话术，并结合实际情况进行调整。

利用技术工具

使用学校招生营销管理系统记录意向学生的信息，并自动提醒回访。

利用社交媒体平台如微博、微信公众号等与学生互动，增加粘性。

关系维护

与家长保持良好沟通，建立信任关系。