酒店销售技巧主要包括以下几个方面：

市场调研与定位

进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。

确定酒店的目标市场，如商务旅客、度假者或会议参与者。

客户洞察与个性化服务

通过问卷调查、观察竞争对手、面对面交流等方式获取客户需求和偏好。

创建客户画像，包括年龄、性别、职业、消费偏好等信息。

倾听客户意见和建议，并及时响应，改进产品和服务。

优质服务

提供优质的客户服务，包括良好的服务态度和专业技能。

注重设施维护和更新，确保客户舒适。

销售谈判技巧

建立信任关系，了解对方利益和需求。

使用肯定的话语，避免直接说“不”，而是提出替代方案。