广告销售培训通常包括以下几个关键方面：

广告销售基础知识

明确广告行业的范畴，包括传统广告与数字广告等。

详细了解销售流程的各个阶段，以及每个阶段中应掌握的关键技巧。

销售技巧与策略

客户需求挖掘与沟通技巧：通过提问、倾听和观察，深入了解客户的行业、市场、竞争态势及具体需求。

产品展示与优势突出：有针对性地展示产品的功能、特点和优势，将产品与竞争对手的产品进行对比分析。

价格谈判与合同签订技巧：制定合理的报价策略，灵活运用谈判技巧，确保合同条款明确、完整。

客户关系管理

定期回访：了解产品使用情况和客户满意度，维护良好的沟通和关系。

投诉处理技巧：掌握有效的投诉处理技巧，如倾听、理解、道歉、解决等。

团队协作与沟通能力提升

强调团队合作的重要性，并与团队成员保持良好的合作关系。

绩效考核与激励机制设计

设计合理的绩效考核体系，建立有效的激励机制以提高销售业绩。

培训总结与未来发展规划

对培训内容进行总结，并规划销售人员的职业发展路径。

附加要点

销售人员需要具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握广告销售相关知识，并不断提高业务能力。

了解市场动态，把握市场趋势，分析竞争对手，制定有效的竞争策略。

能够根据客户需求，提供个性化的广告方案，并与客户建立长期合作关系。

以上内容结合了销售技巧、客户关系管理、团队协作等多个方面，旨在帮助销售人员全面提升自身的业务能力。