对于没有电商经验的人来说，想要通过电商赚钱，可以遵循以下步骤和策略：

1. 受众分析

确定目标客户群体，了解他们的需求、偏好和购买能力。

例如，对于家纺产品，目标客户可能是28至35岁的家庭妇女，注重产品质量和生活质量。

2. 竞品分析

识别直接抢走客户的竞品，并了解他们的产品特点和价格策略。

对于高价值商品，如床上用品，客户可能更倾向于质量而非价格。

3. 流量分析

分析不同流量来源，如搜索流量、个性化流量、广告流量等。

了解不同品类的流量结构特性，如服装类中低价位爆款广告占比高。

4. 销售趋势分析

监控日销售、7天销售、30天销售数据，了解销售趋势。

5. 产品和店铺定位

根据目标市场和客户需求，确定产品路线和店铺定位。

对于高客单价产品，可以使用直通车等付费推广方式；对于低客单价产品，则可能通过走量来提升排名。

6. 视觉呈现

设计有创意的视觉内容，根据产品卖点放大卖点，并确保视觉呈现与产品价格匹配。

7. 运营技术

学习并应用运营技术，如季节性产品管理、客户服务等。

考虑加入相关圈子，通过交流和学习来提升自己的知识和技能。

8. 实践经验

在专业电商公司工作，积累实践经验。

尝试新颖的方法和工具，如拼多多的商品推广功能。

9. 跨境电商

如果条件允许，可以尝试跨境电商，了解不同市场的需求和资源需求。

10. 持续学习和适应

电商市场变化快速，需要持续关注市场动态和消费者需求变化。

理性规划，从基础操作到深入市场分析，逐步积累经验。

结论

电商成功需要时间和努力，从受众分析到销售趋势，再到产品定位和视觉呈现，每一步都需要精心策划和执行。同时，不断学习和适应市场变化是保持竞争力的关键。记住，电商领域适合有准备和理性判断的人