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企业的定价目标通常包括以下几点:
盈利目标
追求盈利最大化。
实现目标利润,如目标资金利润率或固定利润额。
销售目标
扩大销售。
扩大推销产品,促使所有产品的销售。
实现销售增长率。
市场占有率目标
维持或提高市场占有率。
市场份额最大化。
稳定价格目标
稳定价格水平,特别是在商品需求量波动大的行业。
竞争应对目标
应付或防止竞争,根据竞争形势决定价格。
其他目标
维持企业生存,特别是在生产能力过剩或消费者需求改变时。
产品质量领先,为补偿提高质量成本而制定高价。
适应价格竞争,如分层撇脂策略。
维护企业和产品形象。
企业在制定定价策略时,通常会考虑这些目标,并结合自身的实际情况和市场环境来选择合适的定价方法。