销售讲师在授课时需要注意以下要点：

开场白

使用开场白来吸引听众的注意力，可以通过提问、赞美、讲述故事或趣闻等方式。

开场白要简洁有力，能够迅速将听众的思绪引向课程内容。

了解听众

了解听众的需求、激励点和学习方式，以便提供符合他们需要的课程内容。

内容呈现

使用生动的表述、引人入胜的故事和有说服力的数据来讲述课程内容。

将复杂的概念简化为易于理解的生活场景，帮助听众更好地吸收知识。

使用教学工具

利用幻灯片、案例、PPT等教学工具，帮助听众更直观地理解内容。

促进互动

鼓励听众积极参与，如进行小组讨论、角色扮演等，提高课程的活跃度和参与感。

掌握节奏

控制好授课的节奏，避免内容过于冗长或繁琐，保持听众的注意力。

情绪把控

在销售过程中，讲师需要具备良好的情绪控制能力，以沉着冷静的态度面对各种客户情况。

评估反馈

及时评估听众的反馈，了解他们对课程的看法和建议，以便调整教学方法和提高效果。

专业降维

利用专业知识，将复杂的概念简化，让听众能够轻松理解。

成功案例

使用成功案例来证明产品的价值和优势，为客户提供解决方案。

故事讲述

通过讲述故事，激发听众的情感，增加信任感，并吸引注意力。

控场能力

在客户面前掌握主导权，有效掌控销售过程的节奏。

临场应变

根据客户的需求和反应，随时调整销售策略和方案。

以上要点能够帮助销售讲师更有效地进行销售培训，提高培训效果。