要打消客户的戒备心，可以采取以下策略：

赞美客户

表达对客户的认可，让他们感受到你的善意和尊重。

避免否定客户观点

不要直接反对客户的想法，即使你不同意，也要用建设性的方式表达。

展示专业能力

通过专业分析和行业知识，让客户看到你的价值。

维护个人形象

穿着得体，保持干净整洁，以建立可靠的安全感。

真诚沟通

告知客户可能存在的风险，以增加透明度和信任。

使用亲近推销

通过语言和态度让客户感受到共鸣，建立信任和亲切感。

预约和尊重客户时间

事先预约拜访，并严格遵守时间约定，表现出对客户的尊重。

保持适当距离

不要过于靠近客户，给予他们适当的个人空间。

利用客户案例

展示客户的成功案例和评价，增加说服力。

零风险策略

向客户承诺承担交易后的风险，减少他们的顾虑。

使用CPQ工具

利用产品配置、定价和报价（CPQ）工具，使产品更直观易懂，促进购买决策。

通过上述方法，你可以有效地减少客户的戒备心理，建立信任，并推动销售进程