成人高等教育招生通常遵循以下步骤和原则：

招生宣传

通过各种媒体（如报纸、电台、电视、网络）宣传成人教育的办学优势。

利用校内资源，结合地方经济和社会需求，申办热门专业。

招生计划

根据每年的报名情况和市场需求，合理制定招生计划。

确保生源与计划平衡，并寻找新的生源增长点。

招生网络建设

加强函授站建设，建立区域性招生网，扩大生源范围。

分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点。

招生标准与监督

建立统一的招生标准，使各函授站在招生过程中有章可循。

对评估不合格的函授站给予警告整顿或取消招生资格。

招生队伍建设

建立一支高素质、懂政策、懂业务、懂服务的招生队伍。

招生流程

实行全国统一考试招生，分为高中起点升本科（高起本）、高中起点升专科（高起专）和专科起点升本科（专升本）三种类型。

在校学习形式分为脱产、业余和函授三种，脱产最短学习时间为高起本四年，高起专和专升本两年，业余和函授最短学习时间为高起本五年，高起专和专升本两年半。

招生章程

各成人高校应依照相关法规制订招生章程，并向社会公布。

招生章程内容包括招生专业、学习形式、学制和年限、办学地点、录取原则、收费标准等。

网上报名与确认

考生在规定时间内通过指定的招生报名系统（如浙江省成人高校招生报名系统）进行网上报名和志愿确认。

处理异议

招生人员应采取需求导向式销售方法，通过自我介绍、建立友好关系、道明来意、安排座位、解决学员反对意见、提出方案、请求行动等措施进行招生。

成交信号

注意成交的信号，如学员主动发问、讨价还价、反对意见减少等，并采取相应措施促成成交。

以上步骤和原则为成人教育招生的一般流程，具体实施时还需根据各成人高校的具体情况和当地教育政策进行调整。