向熟人销售产品或服务时，以下是一些有效的策略：

建立信任

与顾客建立良好的关系，不要急于推销，而是先了解他们的需求。

可以通过分享个人经历或故事来建立共鸣。

透明沟通

明确地说明产品的价格、优点和缺点，让顾客了解产品的全貌。

提供足够的信息，让顾客做出知情的决定。

个性化服务

根据顾客的具体需求，提供定制化的解决方案。

询问顾客对产品或服务的具体关注点，并据此调整你的介绍。

价值展示

突出产品或服务能为顾客带来的价值，而不仅仅是价格。

使用案例或故事来展示产品如何解决实际问题。

优惠和折扣

如果可能，给熟人提供一定的优惠或折扣，但确保他们知道这个优惠是特例。

说明即使给了优惠，你仍然能保持盈利。

避免过度压力

不要让顾客感到有购买的压力，确保销售过程轻松愉快。

如果顾客不感兴趣，要适时地转换话题。

后续跟进

即使这次销售不成功，也要保持联系，维护关系。

可以请求熟人帮忙介绍其他潜在顾客。

专业度

即使面对熟人，也要保持专业，确保产品介绍准确无误。

对于保险等复杂产品，要尽到明确说明义务。

记住，销售的关键在于建立关系，了解顾客的真实需求，并提供有价值的产品或服务。始终保持诚信和专业度，即使面对熟人，也不要忘记这一点