备询要点是准备向客户或潜在投资者进行陈述时，需要突出强调的关键信息点。以下是一些撰写备询要点的基本步骤和要点：

公司背景和业务模式

公司成立的时间、地点、主要产品或服务。

公司的发展历程和重要里程碑。

公司的业务模式及其在市场中的表现。

市场定位和目标市场

公司的主要客户群体和目标市场。

公司在行业中的地位和竞争优势。

公司的市场策略和未来市场扩展计划。

竞争优势

公司的技术优势和创新能力。

管理团队的背景和经验。

公司的品牌影响力和市场认知度。

财务状况

公司的收入、利润和现金流情况。

公司的盈利能力、成长潜力和财务稳定性。

关键财务指标及其行业对比。

未来规划和战略

公司的短期和长期发展目标。

市场策略和产品开发计划。

公司应对未来挑战和抓住机会的计划。

其他亮点

公司的荣誉、奖项或社会认可。

公司的专利、知识产权或其他技术优势。

公司的合作伙伴和客户案例。

在撰写备询要点时，应确保内容清晰、简洁且易于理解，避免冗长和复杂的描述。分条分点书写核心词和关键词，使内容条理分明，便于快速抓住重点。同时，根据不同的受众和场合，可以适当调整内容的详细程度和语言风格。