借款需求分析是对企业或个人借款原因、金额、期限和还款能力进行详细评估的过程。以下是撰写借款需求分析的基本步骤和要点：

1. 引言

简要介绍借款需求分析的目的和重要性。

2. 借款需求概述

定义借款需求：解释公司因销售、资产和负债变化导致的资金短缺。

区分借款需求与借款目的：需求是原因，目的是使用资金的具体事项。

3. 借款需求的影响因素

季节性销售增长：企业经营中销售在特定季节的波动可能导致资金需求变化。

长期销售增长：企业扩张或市场占有率的提升可能引起资金需求。

资产效率下降：固定资产老化或技术更新可能导致资金需求。

其他因素：如固定资产重置及扩张、长期投资、商业信用变化、债务重构、利润率下降、红利支付、一次性或非预期性支出等。

4. 借款需求的评估

评估借款者的还款能力：考虑借款者的现金流、盈利能力、资产和负债状况。

风险评估：分析市场环境、行业趋势、竞争状况等对借款者的影响。

5. 贷款决策

根据分析结果，决定贷款期限、利率等要素。

考虑提供何种类型的贷款产品（如短期、中期或长期贷款）。

6. 结论与建议

总结分析结果，提出针对性的建议。

如果适用，给出对借款者的具体融资方案。

示例报告结构

第一章 引言

目的：分析借款需求，为金融机构提供决策支持。

第二章 借款需求概述

定义：解释借款需求的含义。

区分：明确借款需求与借款目的。

第三章 借款需求的影响因素

季节性销售增长

长期销售增长

资产效率下降

其他因素

第四章 借款需求的评估

还款能力分析

风险评估

第五章 结论与建议

分析总结

贷款产品建议

注意事项

确保数据的时效性和准确性。

使用图表和表格来辅助说明分析结果。

考虑借款者的行业特点和具体情况。

提出具有操作性的建议。

撰写借款需求分析报告时，务必保持逻辑清晰，分析深入，以便为金融机构提供有价值的参考信息