设计师在讲解平面方案时，通常会遵循以下步骤和要点：

1. 理解客户需求

明确设计目标：了解设计目的和目标受众。

收集资料：包括图片、文字、数据等，为设计提供灵感和参考。

2. 前期准备

分析竞争对手：了解市场上同类设计的风格和特点。

确定设计风格：根据设计目标和受众特点，选择合适的设计风格。

3. 设计构思

构思设计元素：包括图形、文字、色彩等，考虑元素的形状、大小、位置、颜色等因素。

构建设计框架：将设计元素按照一定的规律和顺序进行排列组合。

4. 方案实施

选择设计软件：如Photoshop、Illustrator等，将设计构思转化为具体的图像。

制作设计稿：在软件中制作设计稿，注意细节处理和整体效果协调。

5. 讲解要点

从整体到局部：从宏观角度分析设计理念、方法、技巧和效果。

功能性与实用性：明确平面布局、空间划分、流线设计等，确保设计以提高空间使用效率和舒适度。

美学和视觉效果：通过色彩搭配、图案和纹理设计、照明设计等，提升空间美感。

创新和独特性：发挥创新思维，提出独特的创意构思，使平面方案具有独特性和吸引力。

材料与技术的运用：运用新型材料和技术手段，实现创新的设计效果。

6. 方案优化

精准测量：确保数据的准确性。

合理布局：根据房间的功能需求和客户的生活习惯，合理规划空间布局。

明确标注：在平面方案中明确标注各个元素的位置、尺寸和材质等信息。

注重细节：关注细节，如开关位置、插座数量、储物空间等，提高设计方案的实用性。

协调风格：保持家具、装饰品与整体设计风格的协调统一。

7. 讲述方式

故事型讲述：从项目概念到方案深化，融入文化、个人喜好、生活方式，创造场景中的行为及其后果。

8. 结尾

总结与承诺：总结设计方案的亮点，承诺将设计方案转化为现实，并满足客户的期待。

设计师在讲解平面方案时，应注重清晰、有条理地传达设计理念，同时展示其专业性和对客户需求的深入理解。通过上述步骤和要点，设计师可以有效地向客户展示他们的设计方案，并获得客户的认可