在面试和人事谈到工资时，以下是一些关键点：

税前与税后工资

询问公司提供的工资是税前还是税后。

净收入计算

了解扣除“五险一金”（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金）后的实际收入。

额外成本

考虑跳槽成本，包括专业匹配、工作兴趣、公司前景、职业发展、工资水平、企业文化、领导风格、培训机会和加班旅行频率等因素。

价值展示

在谈判薪资时，不仅要关注个人所得，还要展示你能为企业带来的价值，如新技术、管理方法、节省成本和新客户等。

薪资谈判策略

对于能力低于期望工资的求职者，应表现出对机会的感激；

对于能力高于期望工资的求职者，可以更有自信地谈判薪资；

对于能力匹配的求职者，可以含蓄地展示能力，让薪资自然得到谈判。

薪资区间

在简历上提供期望薪资的区间而非单一数字，以展示市场定位，并在面试中作为薪资谈判的起点。

初级岗位策略

初级岗位求职者应避免直接回答期望工资，而是强调通过努力获得合理报酬。

非初级岗位策略

对于非初级岗位，可以采用区间谈判法，通过简历和面试中的沟通设定薪资上限。

以上点列出了在面试和薪资谈判中需要考虑的一些关键因素和策略。