培训行业销售做账主要包括以下几个步骤：

收入确认

当收到学员的学费或培训费时，会计分录为：

借：银行存款

贷：主营业务收入

```

成本核算

培训讲师薪酬：

借：主营业务成本——讲师薪酬

贷：应付职工薪酬

培训教材费用：

借：主营业务成本——教材成本

贷：银行存款

办公场地租金、水电费、宣传推广费用等：

借：管理费用/销售费用——租金/水电费/宣传推广费

贷：银行存款

```

税费核算

增值税：

借：银行存款

贷：主营业务收入

应交税费——应交增值税（销项税额）

附加税费（如城市维护建设税、教育费附加费、地方教育附加费）：

借：应交税费——应交增值税（附加税费）

贷：银行存款

```

应收账款管理

定期催收应收账款，并记录催收情况。

应付账款管理

按时支付应付账款，并记录付款情况。

财务报表编制

每月末对账目进行汇总，编制财务报表，包括资产负债表、利润表等。

账目核对与调整

根据实际情况调整账目，确保财务数据的准确性。

以上步骤遵循会计原则和准则，确保合法合规。