返利在会计处理上通常有以下几种方式：

销售收入减少

销售折扣：直接减少销售收入。

销量返利：计入销售费用。

其他收入

其他业务收入：适用于返利金额较小，无法与销售分摊的情况。

其他收益：适用于返利金额较小，无法与销售分摊，且无法找到原销售发票记录的情况。

可变对价原则

现金返利：根据合同条款和交易习惯，作为可变对价处理。

实物返利：根据额外购买选择权的销售进行会计处理。

账务处理示例

销售返利计提时：

借：合同负债-销售返利

贷：营业收入

实际兑付销售返利时：

借：合同负债-销售返利

贷：营业收入

现金返利且客户达到返利条件时：

借：合同负债-返利

贷：银行存款

实物返利时：

借：银行存款/应收账款等

贷：主营业务收入

```

纳税调整

如果现金返利涉及跨年度，可能存在暂时性税会差异，企业应在汇算清缴时进行调整。

发票处理

如果销售方不能开具增值税专票，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。

请根据具体情况选择合适的会计处理方法，并确保符合公司的财务制度和税法规定。