房地产推销时，销售人员通常会采用以下几种策略和话术：

开场白

自我介绍，表明对房产投资的兴趣。

强调新项目或房源的吸引力。

突出卖点

夸赞房源的优点，如地理位置、环境优美、交通便利等。

提及房产的升值潜力。

介绍户型特点，如方正实用、采光良好、储藏空间充足。

应对客户疑虑

如遇高压线问题，解释已与政府达成协议，未来将走地下管道。

对于价格问题，承诺开盘时会有优惠。

建立信任

强调对楼盘和客户的信任，建立专业形象。

主动提供额外信息，如户型介绍资料。

考虑客户需求

根据客户的实际需求推荐合适的房源。

考虑客户的预算，提供性价比高的选项。

结束语

提供看房班车信息，邀请客户再次参观。

询问客户的联系方式，以便后续跟进。

记住，房地产销售话术的关键在于了解客户的需求，提供符合他们期望的信息，并建立起客户的信任。同时，销售人员应该避免根据客户的衣着打扮来判断其购买力，并尽可能提供全面的信息，以帮助客户做出明智的决策。