理智型顾客在购买商品或服务时表现出以下特点：

理性决策：

在购买前会进行深入的思考和分析，不会受到外界因素的干扰。

明确需求：

有清晰的目标和需求，知道自己想要什么。

独立判断：

有自己独特的见解，不会受到他人的影响。

注重利益：

以利益为导向，追求物有所值。

重视品质：

在购买时会仔细比较不同产品的性能、质量、价格等，以确定最合适的选择。

决策缓慢：

由于需要收集信息和权衡利弊，理智型顾客的购买决策过程可能较长。

为了满足理智型顾客的需求，销售人员应当提供详细的产品信息，包括技术规格、性能数据等，并允许顾客进行比较和评估