关单培训通常指的是针对销售人员在教育行业关单环节的培训。关单是销售过程中的最后一步，指的是家长在认可产品或服务后，销售人员促成交易的过程。以下是关单培训中的一些关键点：

信任建立：

销售人员需要通过品牌、专业知识、个人魅力和团队合作等方面建立家长的信任。

报价策略：

关单过程中，报价是一个难度较大的环节，销售人员需要巧妙地处理价格问题，以促成交易。

销售技巧：

关单培训中会教授多种销售技巧，如《优惠关单法》，即利用校区的优惠活动来吸引家长报名。

整体印象：

虽然关单环节很重要，但整个销售过程中给家长留下的印象也非常关键。

销售流程：

成功的关单不仅取决于关单技巧，还涉及销售过程中的其他环节，如电话沟通、到场确认等细节。

关单培训旨在帮助销售人员更加高效地完成销售过程，提高成交率。