销售员在提问时应该遵循以下策略，以更好地了解客户需求、把握销售机会：

控制提问数量：

适度提问，避免连续发问，给客户足够的时间表达。

委婉提问：

使用委婉、温和的方式提问，减少直接性，增加亲和力。

提前准备：

明确提问目的，设计有针对性的问题，确保获取关键信息。

积极倾听：

认真倾听客户回答，理解其需求和顾虑，避免重复提问。

以客户为中心：

关注客户需求和利益，提问的目的是帮助客户解决问题，而非推销。

高价值问题：

提出简明扼要、开放式、客户需深入思考的问题，与客户情况紧密相关。

一次只提一个问题：

逐个提问，保持安静等待客户回答，确保理解客户回答后再继续。

问问题的层次性：

根据对话进展，适时提出不同层次的问题，以引导对话方向。

开放型问题：

提出广泛、不限制答案范围的问题，以收集更多信息。

特定型问题：

提出具体、有明确答案范围的问题，以获得具体信息。

选择式问题：

让客户在几个选项中做出选择，以简化决策过程。

修辞性问题：

避免使用修辞疑问句，这类问题往往不期待回答，而是用来引起思考或注意。

通过以上策略，销售员可以更有效地提问，从而更好地理解客户需求，为销售成功打下基础