电话培训的销售套路通常包括以下几个关键步骤：

了解客户需求

开场白：询问客户目前有哪些培训需求。

提问：了解客户对培训计划的具体要求。

倾听：认真倾听客户需求，提供更好的解决方案。

突出产品优势

功能优势：介绍培训系统的功能，如考试、知识库、视频等。

教学方法：采用一对一或小班授课，提供即时指导。

教学资源：提供丰富的教学资源，如编程软件、课件等。

建立信任关系

态度诚恳：以专业的态度与客户沟通。

提供帮助：解答客户疑问，提供支持。

保持联系：定期回访，维持客户关系。

应对客户疑虑

对于不确定的证书或考试，建议客户咨询当地人力资源管理部门。

对于夸大的承诺，如证书带来的福利，要谨慎对待，并建议客户自行核实。

电话培训的销售需要根据不同的客户需求和产品特性灵活调整话术，同时保持诚信和专业度，以建立长期的客户关系。