技术销售是指销售人员具备一定的技术背景，能够理解并解释技术产品的特性和功能，以便向潜在客户推广和销售这些技术产品或服务。技术销售人员的主要职责通常包括：

客户需求理解：

与客户沟通，了解他们的具体需求，并提供相应的解决方案。

产品演示与介绍：

向客户展示产品或解决方案的功能，解释其技术细节和优势。

技术方案制定：

根据客户需求，设计合适的技术方案，并准备相关的技术文档，如技术说明书、方案设计等。

售前技术支持：

在销售过程中提供必要的技术支持，解答客户疑问，协助客户理解产品的技术特性和应用。

销售目标达成：

完成既定的销售目标，包括销售额、市场占有率等。

客户关系维护：

与客户建立并维护长期的合作关系，提供持续的技术支持和服务。

技术销售岗位对销售人员的技术理解能力有较高要求，同时，良好的沟通技巧和人际交往能力也是必不可少的。此外，技术销售人员通常需要参与市场营销活动，支持销售团队，并为销售团队提供必要的技术培训