校外培训机构可以通过多种方式盈利，以下是一些常见的盈利模式：

课程销售：

提供各种类型的课程，如线上或线下课程、一对一辅导或大班授课，学员支付培训费以获取服务。

教材销售：

编写或出版与课程相关的教材和复习资料，学员在购买课程时可能会配套购买。

网络广告：

利用网络平台进行宣传和招生，通过投放广告获得收入。

企业合作：

与企业合作提供定制化培训服务，通常涉及批量培训，从而获得较高收入。

后续服务：

提供咨询服务，如职业规划建议、行业动态分析等，为已获取资格的学员服务。

政府补贴：

符合条件的培训机构可能会获得政府的资金支持和税收优惠。

品牌加盟：

通过加盟的方式快速扩张市场，回笼资金。

家庭式教育机构：

小规模运营，注重教学质量与客户维护，通过口碑建立稳定的客户群。

低价抢入口生源：

通过降低低年级的收费吸引生源，随着学生年级提升逐步回归正常收费。

组合销售：

将不同的课程或服务捆绑销售，如晚托辅导加周末班，以优惠价格吸引家长报名。

鼓励套班和扩科：

鼓励学生在机构内报多门课程，以分摊招生成本，提高利润。

利用概率：

培训机构可能会承诺提高成绩或获得加分等，利用优秀学生作为宣传工具，吸引其他学生报名。

买证书或名额：

向家长提供购买证书、名额或成绩的服务，如在一些竞赛中“买得”奖项。

选择合适的盈利模式并结合自身的课程与服务进行精细化设计，是教育机构成功经营的关键。同时，要注意遵守教育行业的规范，确保教学质量，维护良好的客户关系