销售人员在面对恐惧心理时，可以采取以下策略来克服：

自我肯定

练习自我肯定，相信自己有能力完成任务，并相信产品或服务的价值。

准备充分

了解产品或服务，研究竞争对手，准备好应对客户可能提出的问题。

了解客户

尽可能了解客户的内心世界和需求，建立信任和依赖关系。

接受失败

将失败视为学习和成长的机会，不要过分自责。

转变认知

将拒绝看作是销售过程中的常态，每次被拒绝都是宝贵的经验。

主动出击

主动找那些最难缠的客户，通过实践找到应对方法。

有效沟通

使用友好问候、倾听客户需求、用事实和数据支持自己的说法。

寻求支持

与同事、朋友或家人分享经验，寻求专业教练或导师的指导。

改变思维方式

从积极的角度看待恐惧，将其视为成长和学习的机会。

持续努力

认识到克服恐惧是一个长期过程，需要耐心和坚持。

记住，每个人克服恐惧的方法可能不同，关键是找到适合自己的方法并持之以恒