教育机构在进行谈单时，可以遵循以下策略和步骤：

前期准备与氛围营造

热情接待：

以礼貌和友好的态度接待来访者，让他们感受到机构的关怀。

了解需求：

通过提问和观察，了解家长及孩子的真实想法和需求。

建立信任：

通过专业的咨询和倾听，展示对教育行业的深入了解和对孩子的关心。

环境营造：

确保接待室环境整洁、舒适，灯光和物品展示要专业，以营造积极的氛围。

课程产品价值塑造

课程介绍：

根据家长的需求，推荐适合的课程，并详细介绍课程的特点、优势、师资、环境等。

成功案例：

分享其他孩子通过该课程取得的学习成果和进步案例。

师资与教学质量：

突出教师的专业背景和教学经验，让家长感受到教学团队的专业性。

教学环境：

展示校区的优越感，如教学设施、自主研品区等。

应对价格敏感与疑虑

价值认知：

引导家长认识到课程的价值和重要性，让他们明白价格与价值是成正比的。

报价方案：

提供多种报价方案，让家长选择最适合自己的课时和费用。

促销与优惠：

结合促销和优惠活动来吸引家长，但要确保不会损害课程的长期价值。

促成签单与后续跟进

确认反馈：

安排试听课程，让家长和孩子了解课程内容和授课方式。

签订合同：

在家长和学生认可学习规划后，签订合同，明确双方的权利和义务。

收款与准备：

协助家长完成缴费手续，并为他们准备课程安排和资料。

附加技巧

少说课程多讲故事：通过具体案例和故事来展示课程的价值，而非单纯介绍课程内容。

少卖专业多立人设：展现教育顾问的专业性和对家长及孩子的关心，建立信任。

少卖情怀多卖情绪：通过情感上的共鸣，让家长感受到教育的重要性，而非仅仅关注价格。

以上步骤和策略可以帮助教育机构更有效地进行谈单，提高转化率。