在与客户讨论保险风险时，可以采取以下步骤和策略：

第一步：建立关系

问候与自我介绍：

向客户问好，并进行自我介绍，包括你的名字和所属公司。

闲聊话题：

谈论客户的住所、工作、家庭等，以了解客户的情况和兴趣。

表达关怀：

询问客户的健康状况和家庭状况，展现你的关心和温暖。

第二步：了解客户需求与风险承受能力

收集客户信息：

通过闲聊了解客户的背景、需求和风险承受能力。

第三步：引导客户认识风险

使用案例和数据：

讲述没有保险时可能发生的负面情况，比如意外事故后的经济损失。

讲述风险故事：

举例子，比如一个人带着牛在高速公路上，牛撞死后可能的经济损失。

引导客户自我联想：

帮助客户将潜在的风险与自身情况联系起来，让他们意识到保险的重要性。

第四步：提供解决方案

介绍保险产品：

根据客户的需求和风险承受能力，推荐合适的保险产品。

解释保险条款：

清晰地解释保险条款，包括保障范围、免责条款等。

第五步：回答客户疑问

耐心解答：

对客户的疑问和顾虑给予耐心和专业的解答。

第六步：总结与跟进

总结讨论内容：

确保客户理解所讨论的风险及保险解决方案。

安排跟进：

安排后续跟进，确保客户满意并了解保险的最新信息。

通过以上步骤，你可以有效地与客户讨论保险风险，并引导他们采取适当的预防措施