在白酒培训中，提问是销售过程中的重要环节，它可以帮助销售人员了解客户的需求、疑虑和反馈，从而推动销售进程。以下是一些提问的技巧和示例：

开场阶段

好奇性提问：

“我可以请教您一个问题吗？”

收集客户信息

状况性提问：

“您平时喜欢喝什么类型的酒？”

确认需求

诊断性提问：

“在某某方面，您最担心的是什么呢？”

阐述观点

确认反馈：

“您觉得怎么样呢？”

谈判成交

结束型问题：

“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”

“您还有别的什么顾虑吗？”

售后服务

问题解答：

“我们的产品是纯粮酿造的，您可以放心饮用。”

应对客户常见问题

公司知名度：

“我们公司前几年主要在长江以南销售，现在正在扩展至长江以北，特别重视河南市场。”

产品知名度：

“虽然我们的产品在南方市场知名度较高，但这也是我们第一次进入北方市场。”

产品范围：

“当然，我们的产品不仅在南宁有售，例如在‘XX店’等地方销售得也不错。”

结束语

结束型问题：

“您对我们的产品或本人印象如何？”

通过以上提问技巧，销售人员可以更好地引导对话，收集必要的信息，并解决客户的疑虑，从而促进销售成功。