招生客服的工作主要包括：

接听电话：

及时接听来电，以热情、专业的态度回答家长和学生的问题。

了解需求：

通过电话沟通，了解家长和学生对教育课程的需求，并提供相应的解答。

引导分析：

根据家长和学生提供的信息，分析其需求，提供专业建议。

异议解答：

对家长和学生可能提出的疑问或异议进行解答，消除他们的顾虑。

促成成交：

通过有效的沟通技巧，促成家长和学生报名或参加课程。

客户跟进：

对已报名或有意向的客户进行持续跟进，确保他们对课程有充分的了解和满意度。

维护关系：

与家长和学生建立良好的关系，通过定期的回访和沟通，维护客户关系。

市场推广：

参与市场推广活动，通过线上和线下渠道吸引潜在客户。

参加培训：

参加公司组织的培训，不断提升自己的专业知识和销售技巧。

绩效考核：

完成公司设定的绩效考核指标，达成销售目标。

招生客服需要具备的技能包括：

沟通技巧：能够清晰、有效地与家长和学生沟通。

销售能力：具备一定的销售技巧，能够促成交易。

客户关系管理：能够建立和维护良好的客户关系。

市场分析：能够分析市场趋势，制定有效的招生策略。

抗压能力：面对家长和学生的问题和压力，能够保持冷静和专业。

招生客服的工作不仅限于电话沟通，还包括线上推广、客户接待、市场调研等多个方面。通过不断学习和提升自己的专业技能，招生客服能够更好地服务于家长和学生，提高招生效率和成功率