发型师在搓客（即说服顾客购买服务或产品）时，可以采用以下几种话术和策略：

提供优惠和特价

强调当前有打折或优惠活动，鼓励顾客抓住机会。

强调产品或服务的价值

解释为什么顾客应该投资于产品或服务，比如长期护理的好处。

个性化服务

根据顾客的个人情况提供定制化的建议和服务。

限时限量

表明优惠或产品数量有限，制造紧迫感。

建立信任

通过沟通了解顾客需求，解答疑问，建立专业形象。

情感连接

与顾客建立情感联系，让顾客感受到发型师关心他们的需求。

避免过度推销

强调顾客的感受和体验，而不是单纯推销产品或服务。

提供额外服务

如免费送货、售后服务等，增加顾客满意度。

强调效果

展示过往顾客的正面反馈和效果，让顾客相信服务或产品的价值。

适时的引导

在顾客犹豫不决时，适时引导顾客做出决定。

记住，成功的搓客不仅需要良好的沟通技巧，还需要对顾客需求的深入理解和尊重。始终将顾客的需求放在首位，提供高质量的服务和产品，是赢得顾客忠诚度和口碑的关键。