大客户销售经验总结通常包括以下几个方面：

个人成长与心态调整

描述在过去一年中作为客户经理的成长和进步。

强调在面对压力时如何调整心态，保持积极的工作态度。

客户关系管理

阐述如何维护现有客户关系，包括关怀和提供优质服务。

分享针对不同客户类型（如有钱、熟悉、陌生等）的沟通策略。

销售技巧与策略

描述六种不同的成交方法，如突出产品差异化、提供实惠等。

强调资源整合和客户积累的重要性，以及如何通过线上和线下推广开发新客户。

客户分类与优先级

介绍如何根据客户需求程度、时间安排等因素对客户进行分类。

说明如何根据分类结果制定不同层次的客户跟进计划。

销售总结与复盘

强调总结归纳的重要性，包括寻找客户群和参与销售活动。

分享如何复盘销售过程，以改进销售策略和提高效率。

战略营销理解

讨论大客户销售的战略意义，包括如何从战略上重视并深度了解客户需求。

描述大客户管理作为竞争战略的一部分，以及其对企业长期投资的管理作用。

客户反馈与信任建立

强调通过倾听和沟通了解客户需求，并提供专业的产品知识和解决方案。

讲述如何通过个性化服务和高效沟通建立客户信任。

案例分享

提供具体的销售案例，说明如何成功销售给大客户，并从中学习经验。

记得在撰写总结时，结合具体的工作环境和实际情况，使内容具有针对性和实用性。同时，保持数据的准确性和案例的真实性，以便让读者能够更好地理解和应用这些经验。